Quantcast
Channel: Сайт Алексея Урванцева. Обучение деловой риторике в управлении персоналом, продажах и переговорах
Browsing all 101 articles
Browse latest View live

Image may be NSFW.
Clik here to view.

Как правильнее —на «Вы»или на «вы»?

Что важнее — настоять на «соответствии правилам» или продать? Дошел до Урванцева «инсайд», что в деловой переписке сейчас правильнее обращаться на «вы», а не на «Вы». Современные нормы языка… А вот...

View Article



Image may be NSFW.
Clik here to view.

Как отвечать спамерам?

Получил сегодня спам: «Предлагаем широкий спектр услуг по организации перевозок сборных грузов…». Подумал — а надо достойно ответить. Интересно, как отреагируют ))).   «Получил ваше письмо с...

View Article

Image may be NSFW.
Clik here to view.

Минута на осознание…

За текучкой и сиюминутными «подвигами» (несколько больших проектов назревают, оперативки с колл-центром, новый отзыв клиента, собранная своими руками этажерка — эгегей!!! )), вдруг заметил, насколько...

View Article

Image may be NSFW.
Clik here to view.

Практикум «КАК ПРОДАВАТЬ И УПРАВЛЯТЬ В КРИЗИС»в Алматы 26-28 февраля 2016.

Впервые в Казахстане — трехдневный практикум об антикризисных продажах.   Для собственников, коммерческих директоров, руководителей отделов продаж, рекламистов и маркетологов. Организатор — компания...

View Article

Image may be NSFW.
Clik here to view.

Не верь глазам своим и словам чужим. Источники сопротивлений изменениям в...

Проснулся в четыре утра от мысли, что у любого поведения есть видимый повод, и настоящие — причина и цель. Повод и причина не совпадают почти всегда. Причина и цель — всегда. Ну вот зацепился ты с...

View Article


Тайный покупатель в телефонных продажах (аудит колл-центра)

Почему в сфере телефонных продаж метод «Тайный покупатель» применяется крайне редко? Хотя в розничной торговле он давно считается ОБЯЗАТЕЛЬНОЙ И РЕГУЛЯРНОЙ процедурой для стабильной работы предприятия....

View Article

Image may be NSFW.
Clik here to view.

Может ли компред занимать больше одного листа?

Доделываем с коллегой Книгу стандартов и скриптов продаж для производственной компании. Клиент пишет: «На мой взгляд, компред на 2-х листах будет слишком объемным». Ответ Дорогой Редакции: «Да, есть...

View Article

Image may be NSFW.
Clik here to view.

Я НЕ ТАКАЯ, ЖДУ ТРАМВАЯ… Инструкция по разработке скриптов уникальных...

«У нас уже есть поставщик, а ваша компания чем лучше?» — с этим возражением встречается любой менеджер по продажам. Первая мысль продавца, как правило, грустна и банальна: Да на самом деле, ничем....

View Article


Копирайтер для разработки скриптов продаж

Приглашаем копирайтера для периодического участия в проектах по разработке скриптов продаж, компредов, продающих текстов. В перспективе возможна и полная постоянная загрузка. Работа дистанционная, так...

View Article


Что такое и зачем нужны скрипты продаж? Ликбез для начинающих.

О скриптах продаж слышали сейчас, наверно, все руководители. Кто-то считает этот метод ересью («продажи — дело творческое…»). Кто-то, наоборот, надеется, что «скрипт животворящий» исправит все огрехи в...

View Article

Выпуск: «Продажи без возражений»

Авторская передача об умных продажах «Без скидок» на радио МедиаМетрикс. Гость:  Павел Коротин, президент Korotin Consultancy & Development Group Как помочь покупателю принять решение о покупке?

View Article

Выпуск: «О роли маркетолога в компании».

Авторская передача об умных продажах «Без скидок» на радио МедиаМетрикс. Маркетолог и продавец — кошка с собакой или любовь до полного захвата рынка? Гость: Александр Левитас — эксперт №1 по...

View Article

Выпуск: «Изменение системы продаж на примере внедрения CRM».

Авторская передача об умных продажах «Без скидок» на радио МедиаМетрикс. Вадим Дозорцев — совладелец в компании «Berner&Stafford управление продажами» Как добиться реальных результатов?

View Article


Расписание

Каждый четверг в 9:00 авторская передача об умных продажах «Без скидок»  на радио «Медиаметрикс». 14  июля, в 9:00. Тема: «В продажах было Слово…» Гость: известный копирайтер Майя Богданова....

View Article

Выпуск: «В продажах было Слово…»

Авторская передача об умных продажах «Без скидок» на радио МедиаМетрикс. Гость: известный копирайтер Майя Богданова. Контент-маркетинг в начале этого года объявили трендом 2016. Но малый бизнес уже...

View Article


Как мы учили продавать «технарей»службы поддержки. Кейс из сферы ТЕЛЕКОМ.

От службы техподдержки обычно не ждут продаж. Да и сами ее сотрудники продавать не любят и активно сопротивляются попыткам «нагрузить» их этими задачами. С другой стороны, в сложные времена каждой...

View Article

Как продавать по 20 элитных квартир в неделю в разгар кризиса? Кейс по...

Помните, какая ситуация была на рынке недвижимости в России летом 2009 года? Да, все верно, отрасль не просто стояла – она «лежала». У управления капитального строительства «Авитек» из города Киров,...

View Article


Выпуск: «МОБИЛЬНЫЕ ДЕНЬГИ»

Авторская передача об умных продажах «Без скидок» на радио МедиаМетрикс. Гость: Леонид Бугаев — основатель Академии экспертов, владелец digital-агентства Nordic Agency AB (Москва–Стокгольм) Как сделки...

View Article

Выпуск: «Лиды убийцы»

Авторская передача об умных продажах «Без скидок» на радио МедиаМетрикс. Гость: Илья Исерсон — руководитель отдела продаж Moab.pro Как вырастить бизнес без снижения конверсии звонков в сделки.

View Article

Выпуск: «ГРАБЛИ ПРИ РАЗРАБОТКЕ СКРИПТОВ ПРОДАЖ»

Авторская передача об умных продажах «Без скидок» на радио МедиаМетрикс. Гость: Анна Каправчук — маркетолог-аналитик, копирайтер центра «Подъем продаж». Расскажем о типичных ошибках разработчиков и что...

View Article
Browsing all 101 articles
Browse latest View live




Latest Images